Khoy levanta dos millones para escalar su modelo de sofás compactos en Europa y Estados Unidos

La firma finlandesa KHOY ha cerrado una ronda de financiación de 2 millones de euros liderada por la entidad de capital privado Virta Equity, con la participación de Innovestor y varios inversores particulares. Este movimiento de capital busca consolidar el despliegue internacional de una compañía que ha logrado hackear uno de los problemas más persistentes de la logística del mueble: el coste prohibitivo de transportar productos voluminosos a través de fronteras.

La ingeniería logística como ventaja competitiva

Fundada en 2022 por Visa Friström, András Kelemen y Jukka Salmikukka, la startup ha transformado el modelo tradicional de venta de mobiliario de descanso mediante la compresión al vacío. Al reducir el volumen del embalaje, KHOY ha logrado recortar los costes de envío hasta en un 95% en comparación con la logística convencional. Esta eficiencia operativa no es solo una mejora de procesos, sino la clave de su arquitectura financiera, permitiendo que la empresa mantenga márgenes saludables mientras escala su presencia en mercados internacionales.

• Escalabilidad financiera: La compañía registró 4,3 millones de euros en ingresos durante 2025, lo que representa un crecimiento interanual del 166% y un salto de 13 veces respecto al ejercicio anterior.
• Penetración de mercado: Más del 80% de las ventas se originan fuera de Finlandia, con Alemania y Francia como sus plazas más sólidas.
• Eficiencia operativa: El uso de embalaje al vacío permite la estandarización del envío de productos de alto diseño, facilitando una expansión transatlántica ágil.
• Madurez del ecosistema: El éxito de KHOY subraya cómo el sector de Emprendimiento e Innovación en los países nórdicos está virando hacia modelos D2C (directo al consumidor) que combinan diseño escandinavo con una logística de alta precisión.

KHOY ha resuelto algo con lo que la industria del mueble ha luchado durante años: cómo vender y enviar productos grandes y voluminosos a través de fronteras sin que el coste devore el margen. Respaldamos negocios con un crecimiento real y rentable, y KHOY posee una combinación de innovación de producto defendible y una demanda probada en toda Europa, señala Heikki Kivirinta, CEO y socio de Virta Equity.

Del mercado local a la ambición global

La transición de la marca, anteriormente conocida como KOTA y rebautizada como KHOY en 2026, no es una mera cuestión estética. Refleja una hoja de ruta orientada a la conquista de mercados globales. Con el capital recién inyectado, la firma se prepara para profundizar su presencia en la Unión Europea, Suiza y el Reino Unido, además de acelerar su reciente entrada en Estados Unidos. La empresa entiende que el mueble es, por naturaleza, una industria inusualmente local, pero su capacidad para estandarizar el embalaje les permite saltarse las barreras geográficas tradicionales.

Unit economics y sostenibilidad del modelo

A diferencia de otras startups de mobiliario que han sufrido por costes de adquisición de clientes (CAC) elevados y una logística ineficiente, KHOY ha logrado un equilibrio operativo destacable desde sus inicios. Su enfoque inicial con clientes del sector hospitalario, como la marca BobW, les permitió testar la durabilidad y la ergonomía de sus productos antes de dar el salto masivo al consumidor final. Este historial de tracción comercial demuestra que el modelo de negocio no solo es escalable, sino que responde a una necesidad real de mobiliario funcional, estético y fácil de transportar en las viviendas urbanas de Europa y Norteamérica.

Hemos demostrado que existe una fuerte demanda de una forma más sencilla de comprar muebles online. Hemos crecido rápidamente mientras construíamos un negocio rentable, y esta financiación nos permite acelerar desde una posición sólida. Nuestra ambición es convertir a KHOY en una gran marca global, manteniendo la calidad europea, afirma Visa Friström, cofundador y CEO de la compañía.