Descubre todo lo esencial sobre la mercadotecnia de crowdfunding.

Crowdfunding: Todo lo que necesitas saber sobre el marketing de crowdfunding

El crowdfunding se ha convertido en una práctica financiera que permite a las empresas recaudar fondos de una amplia variedad de personas, generalmente a través de internet. En este proceso democrático, un gran número de personas contribuyen con cantidades relativamente pequeñas de dinero para apoyar un negocio, proyecto o causa. A diferencia de los métodos tradicionales de financiamiento empresarial, que a menudo implican unos pocos inversores principales o préstamos institucionales, el crowdfunding recurre a la colectividad para respaldo financiero.

Los inversores en una iniciativa de crowdfunding varían en sus motivaciones y recompensas. Dependiendo del tipo específico de modelo de crowdfunding elegido, pueden realizar sus contribuciones financieras de forma altruista, sin expectativas de un retorno financiero directo, o pueden recibir participaciones de capital, muestras de productos u otros incentivos basados en su nivel de contribución financiera.

Existen cuatro tipos principales de crowdfunding para recaudar capital:

Crowdfunding basado en recompensas: Este tipo de campaña de crowdfunding, centrada en el cliente, incentiva el apoyo financiero ofreciendo recompensas como acceso anticipado a su producto o servicio, mercancía exclusiva o experiencias especiales. Estas recompensas sirven tanto como agradecimiento a los inversores como para motivar a otros a contribuir, mejorando así el potencial de éxito del proyecto de crowdfunding.

Crowdfunding basado en equity: Esta opción de financiamiento empresarial más formalizada permite a los inversores recibir un pequeño porcentaje de participación accionaria en la empresa a cambio de su apoyo monetario. Esto establece una relación financiera más duradera entre el inversor y la empresa, y le da al inversor un interés propio en el éxito a largo plazo del negocio.

Crowdfunding basado en deuda: También conocido como préstamos de persona a persona, este tipo de crowdfunding requiere que las empresas devuelvan el dinero de financiamiento que reciben de los inversores en un plazo determinado. Los términos de reembolso suelen estar claramente definidos en un acuerdo contractual, y los inversores pueden o no recibir intereses sobre sus contribuciones, dependiendo de los términos y condiciones específicos establecidos por la campaña de crowdfunding.

Crowdfunding basado en donaciones: En este tipo de crowdfunding impulsado por el altruismo, los inversores contribuyen pequeñas cantidades financieras a un negocio o causa social sin la expectativa de un retorno tangible de su inversión. Este modelo se utiliza frecuentemente para organizaciones benéficas, empresas sociales o proyectos comunitarios, y depende en gran medida de la buena voluntad de los contribuyentes.

Es importante comprender las diferencias entre los tipos de crowdfunding para elegir el que mejor se adapte a las necesidades de su negocio. La tabla a continuación ofrece una comparación rápida de los cuatro tipos principales de crowdfunding:

Tipo de Crowdfunding | Incentivo de Inversión | Reembolso Requerido | Ideal para

Crowdfunding basado en recompensas | Producto/Servicio | No | Startups, Proyectos Creativos

Crowdfunding basado en equity | Acciones en la Empresa | No | Empresas en Crecimiento

Crowdfunding basado en deuda | Retorno Financiero | Sí | Empresas Establecidas

Crowdfunding basado en donaciones | Ninguno | No | Causas Benéficas, Proyectos Personales

El crowdfunding marketing es un subconjunto especializado de actividades de marketing que las empresas emprenden antes, durante y después de sus campañas de crowdfunding. Este enfoque proactivo es crucial para el éxito, ya que las estrategias de marketing bien pensadas pueden ampliar el alcance de la campaña, captando la atención de una audiencia más amplia de posibles inversores.

La integración del crowdfunding en su estrategia de marketing general garantiza un mensaje de marca consistente en todas las plataformas y maximiza el impacto de su campaña. Es fundamental considerar cómo se alinean sus objetivos de crowdfunding con sus objetivos y mensajes de marca a largo plazo.

¿Por qué utilizar una estrategia de crowdfunding marketing? La promoción de su campaña le permite llegar a un gran grupo de personas, aumentando las posibilidades de que su negocio reciba financiamiento. Una poderosa campaña de marketing puede ayudarle a construir relaciones con su audiencia, lo que puede fomentar la confianza y la credibilidad. Además, crear y ejecutar una campaña de crowdfunding le ofrece oportunidades para involucrarse con su comunidad, lo que puede fomentar la confianza y la lealtad.

Crear una comunidad alrededor de su marca: Involucrarse con su comunidad a través del crowdfunding crea un sentido de propiedad y lealtad entre los patrocinadores. Aproveche el crowdfunding como una oportunidad para recopilar comentarios e ideas, fomentando un entorno colaborativo entre su marca y sus seguidores. Las campañas de crowdfunding también aprovechan las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otros canales de marketing para maximizar el éxito de su crowdfunding.

Estrategias para campañas exitosas de crowdfunding: Para que su proyecto de crowdfunding sea exitoso, se han demostrado las siguientes estrategias:

Construir una audiencia para su campaña de marketing de crowdfunding: El éxito de su campaña de crowdfunding depende en gran medida del tamaño de su audiencia que cree en su proyecto empresarial. Por lo tanto, debe comenzar a construir una audiencia para su campaña de marketing de crowdfunding en la etapa previa al lanzamiento. Cree una persona compradora para su audiencia ideal y comience a encontrar a esas personas. Las redes sociales pueden ser un buen lugar para empezar.

Construir un cronograma para la promoción de su crowdfunding: La promoción de su campaña de crowdfunding funciona mejor cuando crea un cronograma para su campaña. Un cronograma mantendrá a los miembros de su equipo en el camino correcto. Un típico cronograma de marketing para el crowdfunding incluye la construcción de su audiencia, la prueba de su lanzamiento, el lanzamiento de su campaña de marketing y las actualizaciones posteriores a la campaña.

Diseñar una página de destino en la plataforma de crowdfunding: Una página de destino juega un papel crucial en el marketing de crowdfunding. Una página de destino puede ayudarle a construir una extensa lista de correos electrónicos en la etapa previa al lanzamiento. Asegúrese de que la página de destino tenga los siguientes elementos: una llamada a la acción clara y fuerte, contenido visual para mantener a la audiencia objetivo enganchada, copia clara, concisa y persuasiva y un diseño receptivo. También debe incluir enlaces de redes sociales compartibles en su página de destino para que su audiencia pueda compartir fácilmente su campaña en las plataformas de redes sociales.

Crear contenido y mensajes para su audiencia: El contenido es fundamental en todas las formas de marketing. Para crear contenido atractivo que deleite a su audiencia, una buena historia tiene el poder de mover a las personas. Por lo tanto, asegúrese de utilizar la narración en su contenido. Algunos tipos efectivos de contenido para su campaña de marketing de crowdfunding incluyen, pero no se limitan a, publicaciones de blog en su sitio web, publicaciones de invitados en sitios web relevantes, videos en redes sociales, seminarios web y podcasts.

Promocionar su campaña de crowdfunding a través de los canales de redes sociales: Las redes sociales son una plataforma poderosa para promover su campaña de crowdfunding a una amplia audiencia. Aquí hay un proceso paso a paso para promocionar su página de campaña en las redes sociales: Elija el canal correcto (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.) donde se encuentre su audiencia. Elija la etiqueta adecuada para su campaña. Planifique una estrategia de contenido en las redes sociales (incluidas publicaciones informativas, atractivas y persuasivas). Haga un seguimiento de los resultados y ajuste su estrategia para mejorar los resultados. Involucrar a influencers relevantes puede impulsar el alcance de su campaña. Por lo tanto, considere incluir influencers en su promoción en redes sociales.

Hacer de su campaña un juego para aumentar la conciencia: Aplicar herramientas de gamificación a su campaña puede aumentar la participación de su comunidad, lo que aumenta la conciencia de su proyecto de crowdfunding. Algunas herramientas populares que puede considerar utilizar en su campaña son la barra de progreso de recaudación de fondos, el tablero de clasificación para los mejores inversores, insignias y trofeos, premios e incentivos, como artículos tangibles o pases virtuales.

Utilizar estrategias de marketing por correo electrónico: El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más económicas para promocionar su campaña de recaudación de fondos. En la etapa previa al lanzamiento, puede experimentar con sus campañas de correo electrónico para comprobar qué funciona mejor cuando recopila correos electrónicos de su audiencia. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarle a tener éxito en el marketing por correo electrónico. Escriba un cuerpo de correo inteligente para apelar al interés humano. Incluya enlaces para compartir en redes sociales en sus correos electrónicos para que la audiencia pueda compartir su campaña. Aproveche el poder del video animado y del contenido visual. Use una CTA poderosa en sus correos electrónicos. También debe utilizar herramientas de marketing por correo electrónico para ejecutar una campaña. Analice los resultados para realizar los cambios necesarios para obtener mejores resultados.

Ofrecer demostraciones de productos para promover la usabilidad: Ofrecer demostraciones de productos puede animar a más personas a financiar su proyecto. Esto se debe a que las demostraciones de productos permiten a su comunidad experimentar lo bueno que es su producto. Por lo tanto, incluya demostraciones de productos en su campaña de marketing de crowdfunding. Si los usuarios lo permiten, puede crear vídeos de ellos utilizando su producto y compartirlos en redes sociales. Hacerlo puede animar a más personas a invertir en su campaña de crowdfunding.

Asistir a eventos para aumentar su base de audiencia: Para ejecutar una exitosa campaña de crowdfunding, debe comenzar a asistir a eventos relevantes para sus industrias para aumentar su base de audiencia. Investigue en la web para encontrar eventos en línea y fuera de línea relevantes donde sus posibles inversores probablemente estarán presentes. Y averigüe formas de participar en esos eventos. Entrevistas en podcasts, entrevistas en vídeo y conferencias en línea son algunos eventos populares que puede explorar para aumentar su base de audiencia.

Además, puede preguntarse cuánto cobran las agencias de crowdfunding. La estructura de tarifas de crowdfunding varía según el sitio. Las agencias de crowdfunding suelen cobrar entre un 5 y un 10 % de todos los fondos recaudados. Dependiendo de las plataformas de crowdfunding, es posible que también deba pagar tarifas de diligencia debida, tarifas de pago u otros cargos. Las agencias de crowdfunding aportan un valor significativo a su proyecto, ya que aportan experiencia en marketing y gestión de campañas, lo que puede ser crucial para los primeros promotores.

Para aprovechar al máximo su presencia en línea, utilice estrategias de SEO para aumentar la visibilidad de su campaña. Involucre a los posibles patrocinadores a través de contenido consistente y convincente en todas sus plataformas digitales. Utilice herramientas analíticas para refinar su enfoque, siga el rendimiento de sus esfuerzos de marketing utilizando herramientas de análisis. Utilice información de los datos para perfeccionar su estrategia de marketing, apuntando a los grupos demográficos más receptivos.

En resumen, el crowdfunding marketing es un elemento vital para el éxito de su campaña de recaudación de fondos. Al integrar eficazmente el marketing en su estrategia general, podrá ampliar su alcance, involucrar a su comunidad y aumentar sus posibilidades de alcanzar e incluso superar sus objetivos de crowdfunding. Con estrategias sólidas y una ejecución cuidadosa, puede realizar una campaña de crowdfunding exitosa que le brinde los recursos necesarios para hacer realidad sus proyectos empresariales.