Redacción - El Semanal
La expansión de Rocksbox en el mercado minorista de la joyería es un movimiento estratégico que busca capitalizar el crecimiento en el segmento de la moda, especialmente en el rango de precios de 250 a 500 euros. La empresa, que comenzó como un servicio de alquiler de joyas por suscripción en 2012, ha decidido abrir tiendas físicas por primera vez, empezando con una tienda temporal en la calle Fillmore de San Francisco, que posteriormente se hizo permanente debido al éxito obtenido.
La apertura de tiendas físicas responde a una estrategia de expansión que incluye la apertura de varias ubicaciones en lugares de alto tráfico y visibilidad. Después de San Francisco, Rocksbox abrió una segunda tienda en Broadway Plaza, en Walnut Creek, California, y una tercera en la calle Elizabeth en el barrio de NoLIta, Manhattan, que tuvo su inauguración oficial a principios de junio. La empresa planea abrir cuatro tiendas más antes de fin de año en Los Ángeles, Atlanta, Miami y Paramus, Nueva Jersey.
La presidenta de Rocksbox, Allison Vigil, expresó su entusiasmo por la expansión minorista, destacando que la empresa está probando y ajustando su concepto con la apertura de estas siete tiendas iniciales. Estas tiendas tienen diferentes formatos y tamaños, desde 100 hasta menos de 1.000 metros cuadrados, lo que permitirá a la empresa recopilar datos valiosos para futuros planes de expansión.
La estrategia de Rocksbox se centra en crear un ambiente de tienda acogedor y atractivo, similar al de una casa de un amigo, donde los clientes puedan descubrir y probar joyas de diversas marcas y estilos. La mayoría de las joyas están expuestas en mostradores abiertos, lo que facilita a los clientes el probarlas y navegar por la tienda de manera autónoma.
Además, Rocksbox ha asociado con la plataforma Leap para facilitar la apertura de nuevas tiendas. La empresa ha observado que los clientes compran más cuando visitan una tienda física en comparación con las compras en línea, lo que sugiere un impacto positivo en las ventas.
La dirección de Rocksbox se alinea con la estrategia general de Signet Jewelers, la empresa matriz de Rocksbox desde 2021, que se centra en el crecimiento, la diferenciación de marca y el amor por las marcas.
En términos de tendencias de mercado, Rocksbox ha reportado que algunas de las mejores ventas incluyen los colgantes «Tarot», las joyas de diamantes de laboratorio y las piezas de diseñadores emergentes.
La expansión de Rocksbox en el mercado físico es un movimiento estratégico que busca fortalecer la presencia de la marca y ofrecer una experiencia de compra única y atractiva para los clientes. Con su enfoque en la moda y el diseño, Rocksbox busca consolidarse como una de las marcas líderes en el mercado de la joyería.
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