Salomon impulsa su expansión en Amer Sports en fase decisiva

Salomon ha alcanzado un hito multimillonario que redefine su posición en el mapa global de la moda y el deporte. La firma de calzado, perteneciente al grupo Amer Sports, superó la barrera de los 2.000 millones de dólares en ventas el año pasado, un logro que su máximo directivo, Guillaume Meyzenq, describe como un periodo “de crecimiento muy rápido”. Este éxito no es casual; es el resultado de una estrategia deliberada que ha sabido migrar desde un nicho invernal hacia el corazón de la cultura deportiva urbana, cautivando a una demografía más joven y diversa.

El corazón de esta transformación radica en el concepto ‘sportstyle’, una filosofía de diseño que fusiona la herencia técnica de montaña con una estética apta para el asfalto. Esta propuesta ha resultado ser clave para conectar con consumidores entre 20 y 30 años, un segmento que busca rendimiento y estilo en un solo producto. Según datos de la compañía, en categorías como running y este nuevo estilo urbano, la división entre hombres y mujeres está prácticamente equilibrada, un 50-50 que evidencia un atractivo transversal. La estrategia de producto también se ha ampliado: si bien el calzado para gravel sigue siendo un diferencial, la marca ahora compite directamente en el mercado general de zapatillas para correr y en la amplitud del segmento outdoor sneaker.

Para sostener esta demanda, Salomon está ejecutando una ambiciosa expansión de su red propia. El modelo de tienda evoluciona: los locales tradicionales de unos 140 metros cuadrados dan paso a espacios flagship que superan los 270 metros cuadrados en ubicaciones privilegiadas. Esta táctica, conocida como “estrategia epicentro”, se concentra en metrópolis globales como Nueva York, Londres, París, Shanghái y Los Ángeles. Un ejemplo claro es el área metropolitana de Nueva York, donde en solo un año pasó de una única tienda en SoHo a cinco establecimientos. En el gigante mercado chino, el avance es igualmente notable: se abrieron 33 nuevas tiendas netas en el último año, elevando el total a 286 entre tiendas propias y de partners.

Los resultados financieros del cuarto trimestre de Amer Sports dan fe de este impulso. Los ingresos totales crecieron un 28,5% interanual, hasta 2.100 millones de dólares, y el beneficio se multiplicó por más de ocho. Este desempeño estuvo liderado por dos de sus insignias: Arc’teryx, con su enfoque técnico de alta montaña, y la citada Salomon, la estrella emergente. Sin embargo, los inversores recibieron con cautela las proyecciones para el primer trimestre del nuevo año, preocupados por el impacto de los costes, lo que provocó una caída del 5,6% en la cotización del grupo tras la presentación.

El director financiero de Amer Sports, Andrew Page, sitúa a Salomon en un “punto de inflexión”, pero también recalca que el momento de Arc’teryx no ha menguado. Su calzado, aunque aún un “porcentaje de dígito bajo” en los ingresos de la marca, crece a un ritmo de alta unidad y resuelve “problemas muy técnicos para el atleta de montaña”. Page ve oportunidades claras en el canal mayorista estratégico, especialmente en Norteamérica, donde el consumidor es fiel a los puntos de venta multimarca. La confianza en el futuro es tangible: “Hace dos años, en la salida a bolsa, teníamos una gran marca funcionando. Ahora tenemos dos. Y Wilson Tennis 360 está llegando fuerte”, afirmó, proyectando que las inversiones actuales “darán frutos de manera significativa de cara a 2026 y más allá”.

El ejecutivo también destacó que la fortaleza y rentabilidad de la cartera de Amer permiten “acelerar los recursos detrás de la gran oportunidad de las zapatillas Salomon” sin sacrificar los resultados grupales. Este respaldo corporativo es crucial para una marca que ha abandonado su zona de confort. Como resume Meyzenq, su mercado natural ya no es ese pequeño nicho invernal de 3.000 a 6.000 millones de dólares; hoy compite en la liga de la moda deportiva global, donde el estilo, la comodidad para todo el día y la autenticidad técnica son el nuevo estándar. La senda del crecimiento, para Salomon, ya no pasa solo por la cumbre, sino también por la calle.