CEO Livio Proli impulsa expansión con nuevos mercados

La firma italiana Missoni ha definido el nuevo panorama accionarial, con el fondo FSI como principal accionista y la entrada de Katjes International como socio minoritario, como un mensaje de “continuidad y estabilidad” que honra los compromisos adquiridos. Así lo afirma Livio Proli, consejero delegado de la marca, en una conversación mantenida en la sede central de la empresa en Milán.

FSI, liderado por Maurizio Tamagnini, ha aumentado su participación del 41,2% al 73% tras la salida de la familia fundadora. Por su parte, la compañía alemana Katjes International, a través de su filial Katjes Quiet Luxury, adquirirá cerca del 27% del capital, con una opción de compra sobre las acciones de FSI que podría convertirla en accionista mayoritaria a futuro. Proli ensalza la visión a largo plazo de Tamagnini, a quien describe como “un visionary, extremadamente culto, con una red de contactos importante”, subrayando que FSI “no es un fondo agresivo” y ha apoyado el “crecimiento gradual y sólido” de la casa. La inclusión de Katjes, señala, aporta “una pluralidad de voces” y “una visión más expansiva”.

El ejecutivo, que se incorporó a Missoni en 2020 procedente del grupo Giorgio Armani, lideró un proceso de reactivación que ha devuelto la rentabilidad a la compañía. Su estrategia se centró en reforzar la línea principal, descontinuando la submarca M Missoni, y asegurando la cadena de suministro mediante la adquisición de su licenciataria para el hogar, T&J Vestor, y del fabricante textil Tricotex. “El objetivo siempre ha sido mantener la identidad, autenticidad y calidad distintivas de Missoni”, recalca.

Con el cierre de la operación, sujeta a la autorización de las autoridades de competencia y prevista para el segundo trimestre, Proli permanecerá en su cargo. Barnaba Ravanne, cofundador de FSI, asumirá la presidencia en sustitución de Angela Missoni. La familia fundadora, encabezada por los hijos de Tai y Rosita, continuará liderando la fundación Ottavio e Rosita Missoni. Cabe recordar que antes de este acuerdo, Missoni mantenía conversaciones exclusivas con Authentic Brands Group para una posible venta.

Katjes International, sociedad cotizada en Fráncfort, ha realizado su incursión en la moda el pasado año al tomar una participación mayoritaria en la casa de deporte de lujo Bogner. Su actividad principal se centra en alimentación y confitería en Italia, con inversiones en marcas como Paluani o Sperlari. Sus máximos responsables, Bastian Fassin y Tobias Bachmüller, comparten con Tamagnini y Proli “una profunda admiración por el arte y la cultura italiana, y un respeto por el patrimonio y los valores de las marcas”, según Proli, quien vincula la compra de Bogner con esa filosofía de respeto a la herencia.

El plan de crecimiento que Proli detalla pasa por aumentar los ingresos desde los 130 millones de euros actuales hasta los 200 millones, impulsado por un potencial aún por explotar. El EBITDA ajustado del último ejercicio ascendió a 20 millones. Entre las palancas de crecimiento destaca la aceleración de la línea de masculino, pilotada por el director creativo Alberto Caliri, con un volumen de negocio de 8 millones de euros que aspira a alcanzar los 20 en cinco años. También se prioriza el desarrollo de pequeño marroquinería, calzado y bolsos.

La expansión de la red propia, que cuenta con 42 boutiques, es otra prioridad. Cuatro nuevas aperturas están en marcha, entre ellas una tienda en la Rue Saint Honoré de París el próximo mayo. La marca ya cuenta con una pop-up exitosa en Saint-Tropez. Fuera de Italia, se busca profundizar en Estados Unidos (que aporta entre el 18% y el 20% de las ventas) y en el continente europeo, mientras se valora positivamente la alianza con Al Tayer en Oriente Medio, si bien se considera el contexto geopolítico de la región.

El mayorista, que representa el 70% de los ingresos, crecerá mediante nuevos corners y shop-in-shops. El potencial de la línea para el hogar, con unos ingresos de unos 30 millones de euros, es “tremendo” dada la identidad reconocible de Missoni, y se prepara una celebración especial en el próximo Salone del Mobile de Milán.

El segmento inmobiliario y de contract sigue una trayectoria ascendente tras el éxito de proyectos como Missoni Baia en Miami o Urban Oasis en Dubái. Actualmente hay ocho promociones en construcción, desde Marbella o São Paulo hasta Bodrum o Lisboa, y cinco clubes de vacaciones en destinos como las Maldivas, Ibiza o Sídney.

En cuanto a licencias, las gafas están gestionadas por Safilo, y Proli confía en renovar el contrato de fragancias con Euroitalia para “fortalecer la asociación entre dos empresas líderes italianas”.