Marks & Spencer lanza su moda en EE.UU. en 30 tiendas de Nordstrom

El mercado estadounidense, tradicionalmente un campo complejo para las firmas de moda británicas, está experimentando un resurgence inesperado. Una nueva oleada de marcas del Reino Unido está encontrando eco al otro lado del Atlántico, abandonando viejas fórmulas que fracasaron en décadas pasadas y adoptando estrategias de penetración más sutiles y colaborativas. En este contexto de oportunidad renovada, un peso pesado de la retail británica ha dado un paso estratégico decisivo.

Marks & Spencer, el gigante conocido por su fórmula de calidad y precio accesible, ha iniciado su desembarco comercial en Estados Unidos. Lo hace de la mano de Nordstrom, el influyente grupo de grandes almacenes, con un lanzamiento que comenzará esta misma semana. La oferta inicial comprende una selección de 60 piezas bestsellers procedentes de sus principales líneas de mujer, entre ellas Per Una y M&S Collection, que podrán adquirirse tanto en la plataforma digital de Nordstrom como en 30 de sus tiendas físicas, desde Los Ángeles hasta Nueva York.

Este movimiento no es aislado. Responde a una במרכ(marker) de crecimiento global que la compañía está ejecutando mediante alianzas selectivas, un modelo que ya probó con éxito en Australia a través de David Jones y que sustenta su exitosa incursión alimentaria en las tiendas Target estadounidenses desde 2022. Según datos manejados por la firma, la demanda existente por sus productos de alimentación entre el consumidor americano actuó como catalizador para explorar la vía de la moda, aprovechando el reconocimiento de marca ya establecido.

Los números muestran un potencial por explotar: aproximadamente una de cada diez personas en Estados Unidos identifica a Marks & Spencer como una marca de moda global, con un pico de notoriedad en el grupo de mujeres de 25 a 34 años. Paralelamente, su sitio web para el mercado estadounidense recibe alrededor de 51.000 visitas anuales, un flujo de tráfico que ahora podrá convertirse en ventas tangibles en un entorno de compra de prestigio como Nordstrom.

Mark Lemming, director internacional de M&S, ha definido la operación como la materialización de un momento crucial. “Como el minorista más confiable del Reino Unido, ahora es el momento de construir nuestra notoriedad en el mercado de la moda estadounidense y consolidarnos como una marca global de confianza”, afirmó, presentando a Nordstrom como un aliado estratégico que comparte valores y cuya infraestructura comercial permitirá escalar el crecimiento de forma ágil.

Emily Crandall, gerente de mercancía general de ropa de mujer y hombre en Nordstrom, secundó esta visión, subrayando que la selección de socios se basa en la capacidad de ofrecer “calidad y estilo a un valor excepcional”, un atributo central de la propuesta de M&S. “Esta asociación crea una oportunidad significativa para que nuestras clientas descubran la marca”, apuntó, situando la incorporación dentro de la política de Nordstrom de enriquecer su oferta con firmas internacionales de relevancia.

El estreno contrasta fuertemente con el episodio más oscuro de la historia de M&S en el país. En los años 80, la compañía apostó por una expansión agresiva con tiendas propias, además de inversiones en cadenas como King’s supermarkets y Brooks Brothers. Esa estrategia de alto coste y baja adaptación terminó en ventas y retirada, un fracaso que durante años alimentó la idea de que Estados Unidos era un “cementerio” para las marcas británicas que intentabanoperar de forma independiente.

Sin embargo, el panorama ha mutado radicalmente. La pandemia reconfiguró las dinámicas del retail de lujo y accesible, y una nueva generación de firmas británicas —desde Me+Em y Marfa Stance en moda, hasta Radley o Missoma en complementos— está triunfando en EE.UU. mediante un enfoque híbrido: eventos selectivos (trunk shows), instalaciones peninsulares en centros comerciales de alta gama y, sobre todo, distribución mayorista en retailers locales de prestigio, evitando el peso muerto de una operación propia masiva.

M&S no es la única. Otras marcas como Astrid & Miyu, Toast o Monica Vinader también están consolidando su presencia física en ciudades clave. La clave del éxito actual parece residir en una penetración más lógica, que respeta los matices del mercado local y se apalanca en socios con conocimiento y clientela cautiva. Para el consumidor español, este desembarco simboliza la creciente globalización de las tendencias y la posibilidad de acceder, aunque sea a través de un vestíbulo estadounidense, a piezas de un armario británico que ha sabido reinventar su relación con el mercado más grande del mundo. La apuesta de M&S es, en esencia, una prueba de que el aprendizaje del pasado y la flexibilidad estratégica pueden convertir un fracaso histórico en una oportunidad contemporánea de escala planetaria.