Redacción - El Semanal
La marca de belleza minimalista Merit, con sede en Londres, ha anunciado su expansión al mercado francés, un movimiento que se anticipaba desde su creación en 2021 pero que ha seguido un proceso deliberado y estratégico. La entrada en Francia se realizará a través de su canal de venta directa, ofreciendo a los consumidores la gama completa de productos de la firma, que abarca desde maquillaje hasta tratamientos para el cuidado de la piel y fragancias.
Esta expansión representa un paso significativo para Merit, que ya ha establecido una presencia en mercados clave como Norteamérica, el Reino Unido y Australia. El director ejecutivo de la marca, Philippe Pinatel, ha destacado la afinidad entre la estética de Merit y el concepto de belleza francés, caracterizado por su elegancia atemporal y su sofisticación discreta. Según Pinatel, la marca ha percibido un creciente interés por parte de los consumidores franceses, lo que ha impulsado la decisión de iniciar operaciones en el país.
La estrategia de expansión de Merit se basa en un profundo conocimiento de los mercados locales. La experiencia de la marca en el Reino Unido, donde tardó dos años en analizar las tendencias del mercado antes de establecer una asociación con Sephora, sirve como modelo para su entrada en Francia. Pinatel subraya la importancia de comprender las particularidades de cada mercado y adaptar la estrategia en consecuencia.
El lanzamiento en Francia se ha precedido de una serie de iniciativas para generar expectación y dar a conocer la marca entre los principales actores de la industria. Durante la reciente Semana de la Moda de París, Merit organizó una cena exclusiva para influyentes del mundo de la belleza y la moda, con el objetivo de presentar sus productos y obtener feedback. La respuesta fue, según Pinatel, muy positiva, ya que los asistentes coincidieron en la existencia de un espacio en el mercado francés para una marca de belleza que ofrezca una propuesta minimalista y sin complicaciones.
Merit se diferencia de otras marcas del sector por no centrarse en la figura de un embajador famoso, ya sea un celebridad o un maquillador de renombre. En cambio, la marca busca conectar con un público objetivo menos influenciado por las tendencias y más interesado en productos de calidad que se adapten a su estilo de vida. Los datos de la marca revelan que más del 50% de sus visitantes online se encuentran en el rango de edad comprendido entre los 25 y los 45 años, mientras que los mayores de 55 años representan menos del 25% del total.
En términos de precios, Merit se sitúa en una posición competitiva, ofreciendo productos a un precio un 30% inferior al de las marcas de lujo, con el objetivo de permitir a sus clientes adquirir una rutina completa de belleza. La gama de precios oscila entre los 18 euros por un sérum en miniatura y los 92 euros por un frasco de 30 ml de su fragancia Retrospect, con la mayoría de los productos situados entre los 20 y los 40 euros.
Con una facturación de más de 100 millones de dólares en 2024 y 100 millones de dólares en ventas minoristas en 2023, Merit ha demostrado un crecimiento sólido y constante. Pinatel se muestra optimista sobre el potencial de la marca en Francia y confía en que se replicará el éxito obtenido en el Reino Unido. Aunque la apertura de tiendas propias no se descarta, la estrategia principal de la marca sigue siendo la venta directa al consumidor, complementada con asociaciones estratégicas con minoristas selectos como Sephora. La expansión a otros mercados europeos y asiáticos se contempla a largo plazo, pero siempre siguiendo un enfoque cauteloso y basado en el análisis exhaustivo de cada mercado.
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