El sector del mueble de lujo crece pese al conflicto en el Golfo

El sector del mobiliario de lujo se reconfigura en un tablero geopolítico inestable

La crisis en Oriente Medio ha detonado una nueva alerta en los cuarteles generales de las firmas europeas de mobiliario y diseño. A la resaca de la pandemia y la guerra en Ucrania se suma ahora la perturbación en hubs clave como Riad o Dubái, justo cuando la industria se prepara para su cita más importante del año: el Salone del Mobile.Milano. El escenario exige una estrategia de supervivencia y adaptación constante.

Las empresas italianas, referentes mundiales del lujo en mobiliario, llevan años ejecutando un complejo juego de reubicación estratégica. Tras el freno en el gigante chino y el colapso de las expectativas en el mercado ruso, pusieron sus miras en la pujante región del Golfo. Según datos de FederlegnoArredo, la asociación que representa al sector, los Emiratos Árabes Unidos se consolidaron en 2025 como el séptimo mercado destino de las exportaciones italianas de mobiliario, con 431,7 millones de euros y un crecimiento del 3,2% interanual. Arabia Saudí, en el puesto 18, registró, sin embargo, una fuerte caída del 19,3% hasta los 205 millones.

Claudio Feltrin, presidente de FederlegnoArredo, resume la nueva realidad: “Habíamos cultivado esos mercados alternativos durante años y empezaban a dar frutos. Ahora hay un stop and go. Si el conflicto se resuelve en semanas, podremos seguir; si se prolonga, habrá que reevaluar”. El executive señala que la desaceleración del apetito por el lujo extranjero en China, unida a las tensiones arancelarias globales, han sido las dos grandes losas del sector desde la crisis sanitaria.

Frente a la incertidumbre, la industria ha pivotado hacia dos vías aparentemente contrapuestas: la profundización en mercados de alto poder adquisitivo y la apuesta por acuerdos comerciales de largo alcance. En el primer frente, la migración de fortunas hacia el Golfo ha impulsado una invasión silenciosa. Marcas como Molteni&C, Minotti, Cassina o Poltrona Frau han multiplicado sus espacios comerciales en la región, anticipándose al boom de las «residencias de marca». El Salone del Mobile.Milano, por su parte, ya planea una feria satélite en Riad para 2026, consolidando un puente directo con este emergente epicentro del lujo.

El segundo frente es el de la diplomacia comercial. Con Washington imponiendo aranceles del 15% a todas las exportaciones, la esperanza del sector europeo reside en la ratificación y aplicación efectiva de dos megaacuerdos: el pacto con Mercosur ( Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay) y el recién cerrado con India. El primero, tras 25 años de negociaciones, podría crear la mayor zona de libre comercio del mundo, con una reducción gradual de aranceles (un 2% anual durante una década). El segundo, eliminaría derechos de importación para el 99% de los productos indios, un filón para un país con una clase alta en expansión.

Sin embargo, Feltrin modera el entusiasmo. “India tiene un potencial enorme, pero existe un abismo cultural. El consumidor indio no valora aún el made in Italy en mobiliario como en moda. Además, el gobierno exige un certificado de origen para cada pieza, un trámite costoso y lento”, detalla. La nueva normativa del acuerdo UE-India, que permite una declaración de origen digital, busca aliviar este cuello de botella, pero la adaptación tomará tiempo.

Mientras el mundo mira con inquietud la duración del conflicto en Oriente Medio, el sector afina su brújula de cara al Salone del Mobile.Milano, quedel 21 al 26 de abril congregará a más de 300.000 visitantes en Milán. La feria no solo presentará las novedades en cocinas (Euro Cucina) y baños, sino que estrenará dos líneas: una dedicada al negocio de proyectos contract —que gestiona grandes encargos para hoteles, oficinas o residencias de lujo— y otra para el diseño de coleccionable. Ambas apuntan a diversificar ingresos más allá del cliente final.

El horizonte 2026-2032 se vislumbra definido por tres vectores: la penetración en mercados emergentes con proteccionismo inteligente, la monetización del boom de las branded residences globales (se espera que superen las 1.700 en 2032) y la reducción de dependencia de cualquier región en conflicto. El lujo, siempre termómetro de la confianza económica, ha aprendido que en el tablero actual la única estrategia ganadora es la flexibilidad radical. La siguiente jugada se verá en Milán.