Victoria Beckham expande su red de tiendas impulsada por el crecimiento de ventas y ganancias en 2025

Victoria Beckham desmarca la crisis del lujo: crecimientos de dos dígitos y planes de expansión global

En un contexto donde el sector de lujo enfrenta vientos económicos adversos, la firma Victoria Beckham emerge como una excepción llamativa. Los resultados correspondientes al ejercicio fiscal de 2025 revelan un crecimiento sólido y ambiciosos planes de expansión física que buscan consolidar su posición como una casa de moda global de primer nivel, con un roadmap que incluye la apertura de flagships en Nueva York y París antes de que finalice el año.

Las cifras son contundentes. El grupo, que abarca tanto moda como belleza, registró un incremento en ventas del 19%, superando los 170 millones de dólares. Aún más notable fue la evolución del EBITDA (beneficio operativo), que se multiplicó por más de cuatro respecto al año anterior, acercándose a un hito histórico para la compañía: alcanzar un margen EBITDA del 10%. Este desempeño no es fruto de la casualidad, sino de una estrategia de categorías claramente definida. Las líneas de belleza, los artículos de piel (bolsos, calzado y cinturones), los vestidos y el denim funcionaron como motores principales de este crecimiento.

El peso estratégico de los artículos de piel es especialmente significativo. Según análisis internos, esta categoría, que ya representaba más del 13% de los ingresos de moda en 2025, está destinada a convertirse en el principal pilar del negocio de aquí a tres años, acaparando entre el 30% y el 35% de las ventas totales. Para 2026, se proyecta que supere incluso a la categoría de vestidos, históricamentedominante, que se sitúa en torno al 20%. Esta priorización no es solo discursiva; se materializa en cambios ejecutivos clave. La reciente incorporación de Sybille Darricarrère Lunel como consejera delegada de la división de moda —procedente de Christian Dior Couture, donde lideró la unidad de artículos de piel— subraya el compromiso con potenciar esta línea con una visión experta en gestión de producto y retail global.

Paralelamente, el canal de venta directa online, que sigue aportando cerca del 50% del negocio total, resulta insuficiente para la ambición declarada. La marca, que cuenta con una única tienda física en Londres desde 2014, ejecutará una expansión física selectiva. Las nuevas aperturas en Nueva York y París responden a la necesidad de construir una experiencia de marca total y capturar el valor del mercado estadounidense, actualmente su principal región de facturación. Este movimiento busca diversificar el riesgo y construir un ecosistema de ventas más equilibrado.

El canal mayorista, sin embargo, experimentó un contratiempo importante con la quiebra de Saks Global, que era el mayor cliente mayorista de la marca en EE.UU., causando una pérdida estimada de “varios millones” en ventas. A pesar de ello, la dirección mantiene la confianza en una recuperación del sector. “Saks es un nombre fantástico”, comentó un portavoz de la compañía, “y no puedo creer que el mayorista esté acabado en EE.UU. La clave puede estar en gestionarlo como un negocio familiar, con estricto control de costes y una dirección comercial que realmente entienda de moda y belleza”.

Mientras, la división de belleza acelera su penetración en grandes almacenes internationally, sumando 170 nuevos puntos de venta en el último año entre Space NK (Reino Unido), Mecca (Australia) o Le Bon Marché (Francia), posicionándose como una de las tres primeras marcas en cada establecimiento. Su expansión en Oriente Medio es destacada, y ahora pone su mira en Alemania. Productos como el Satin Kajal Liner o los Foundation Drops, con la tecnología TFC8 de Augustinus Bader, lideran las preferencias.

El objetivo a largo plazo es ambicioso: alcanzar los mil millones de dólares en facturación. “Con el reconocimiento mundial de Victoria Beckham, 170 millones no es nada. No tengo dificultad en imaginarlo como una marca de mil millones”, afirmó un directivo de la firma. Para ello, se estudian nuevas categorías como lencería o ropa deportiva, siguiendo el éxito de colaboraciones pasadas. “Pasamos años sentando las bases, y siento que solo estamos arañando la superficie”, declaró la propia Victoria Beckham en un manifiesto de sus aspiraciones. Los resultados auditados completos del ejercicio 2025 se harán públicos próximamente, pero todo apunta a que la casa Beckham ha encontrado una fórmula de crecimiento que, por ahora, parece estarimmunizada contra la recesión del sector.