John Edelman, dueño de Heller, se une a Haworth Lifestyle en fichaje estratégico.

Haworth Lifestyle refuerza su estructura directiva con el fichaje de John Edelman para liderar su expansión en América

El grupoHaworth Lifestyle, propietario de algunas de las marcas de diseño italiano más icónicas como Poltrona Frau, Cassina, Ceccotti, Zanotta y Cappellini, ha anunciado un movimiento estratégico clave en su organigrama corporativo. La compañía ha nombrado a John Edelman como nuevo presidente para las regiones de América del Norte y del Sur, un cargo desde el que reportará directamente a Dario Rinero, consejero delegado del grupo con sede en Milán. Este fichaje subraya la ambición de la empresa por consolidar y ampliar su cuota de mercado en el continente americano, uno de sus focos de crecimiento prioritario.

Edelman, un nombre sobradamente conocido en el sector del mobiliario y el diseño de alto nivel, acumula más de tres décadas de trayectoria profesional. Su reciente paso por Heller, empresa que adquirió en 2022 y donde se mantuvo como director creativo, y su anterior etapa al frente de Design Within Reach (DWR), plataforma de interiors que revitalizó tras su compra en 2010, le han granjeado una reputación de ejecutivo capaz de reflotar negocios y entender las dinámicas del mercado de experiencia de lujo. Ahora, su misión en Haworth Lifestyle abarcará la supervisión operativa de todo el portafolio de marcas de lujo bajo el paraguas del grupo.

La visión que plantea Edelman se centra en desarrollar una estrategia comercial unificada y coherente para todo el territorio americano, frente al modelo anterior donde cada marca operaba de forma más independiente. En declaraciones recogidas por este medio, el ejecutivo señala que el reto reside en «crear una sola voz potente» que resuene de manera más efectiva en mercados maduros como Nueva York o Miami, pero también en ciudades de segundo nivel como Nashville o Houston, donde el diseño de autor está ganando tracción. Su objetivo es fortalecer el vínculo con el ecosistema profesional—arquitectos, interioristas y el colectivo del trade—, así como con el consumidor final, mediante una propuesta de valor más integrada y convincente.

Para entender la magnitud de este movimiento, es preciso contextualizar la estructura actual de Haworth Lifestyle. Tras una reorganización el pasado año, el grupo segmentó sus operaciones en tres divisiones: una de Lujo, liderada por Nicola Coropulis (ceo de Poltrona Frau y Ceccotti); otra de Diseño, al mando de Luca Fuso (ceo de Cassina, Zanotta y Cappellini); y una División Industrial, dirigida por Ervino Riccobon, que incluye los proyectos a medida para el sector de la automoción. Esta configuración busca mayor eficiencia, pero requiere una dirección comercial regional que dialogue con todas las líneas. El puesto de Edelman responde exactamente a esa necesidad de coordinación transversal para América.

El interés de Edelman en Haworth Lifestyle no es nuevo. Como ávido coleccionista de piezas de diseño, ha seguido de cerca la trayectoria de estas firmas, a las que describe como «ricos en narrativa». Iconos como el sillón Sacco de Zanotta o la butaca Vanity Fair de Poltrona Frau representan, a su juicio, el tipo de diseño atemporal y con historia que distingue a estas marcas. Su diagnóstico sobre el mercado es claro: «En comparación con la moda de lujo, el mueble de diseño tiene un público menos amplio. Nuestro trabajo es amplificar esa voz». Esta filosofía encaja con su historial de democratizar el buen diseño, como hizo con DWR y, en cierta medida, con Heller.

Precisamente su andadura en Heller es un capítulo revelador de su talante. Bajo su liderazgo, la firma pionera en llevar el diseño europeo contemporáneo —con piezas de los Vignelli, Mario Bellini o Frank Gehry— al hogar americano, innovó con tecnologías como «Worry Free Plastics», que permite que el mobiliario se transforme en abono al final de su vida útil. Su historia personal en el sector begin en la curtiduría familiar, Edelman Leather, lo que le proporcionó una visión integral de la cadena de valor del lujo, desde la materia prima hasta el espacio final. «Aprendí sobre aviones privados, hoteles de alta gama y los grandes estudios de diseño. Tengo un conocimiento raro de nuestra industria», reflexiona.

Dario Rinero, máximo responsable de Haworth Lifestyle, subraya la confianza depositada en Edelman: «Conozco a John desde hace muchos años y es, sin duda, uno de los líderes con mayor conocimiento del mercado estadounidense». Esta declaración deja clara la intención del grupo de no escatimar en talento para pilotar su crecimiento en unas Américas que, pese a ser un mercado maduro, aún ofrecen oportunidades significativas, especialmente en la integración de las distintas marcas legacy bajo una oferta comercial más inteligente y centralizada.

El fichaje, por tanto, trasciende la mera incorporación de un ejecutivo experimentado. Es la pieza que completa el puzle de una internacionalización controlada y estrategias de mercado claras. En un entorno donde el diseño italiano de autor compite tanto con el lujo aspiracional como con la producción en serie, contar con un traductor cultural como Edelman —que habla el lenguaje del diseño puro y el del negocio— puede ser el factor diferencial para que Haworth Lifestyle deje de ser un conjunto de marcas prestigiosas para convertirse en un actor único y poderoso en el panorama internacional del mueble.