Google Ads en eCommerce estacional: claves y resultados reales

En el eCommerce, no todos los sectores funcionan igual. Hay verticales donde la estacionalidad marca el ritmo del negocio y obliga a afinar mucho más la estrategia. Es el caso del sector piscinas, donde la demanda fluctúa de forma muy marcada a lo largo del año, y donde la gestión de campañas en Google Ads requiere un enfoque mucho más dinámico.

En este contexto, Geotelecom se ha consolidado como uno de los actores más relevantes en esta vertical. Tras más de 10 años de especialización en marketing digital, la agencia ha logrado posicionarse como referente entre los principales eCommerce del sector, gestionando una inversión en Google Ads que superó el millón de euros en 2025.

El sector piscinas en datos

En España existen en la actualidad más de 1,3 millones de piscinas (1 por cada 36 habitantes), lo que nos sitúa como el cuarto mercado a nivel mundial y el segundo en toda Europa, por detrás de Francia. La mayoría de ellas están concentradas en las islas, la costa mediterránea y las zonas turísticas y solo el 10 % son de uso público.

• El volumen de negocio: 1.707 millones de euros en 2025
• 28.000 nuevas piscinas finalizadas en 2025
• Crecimiento del 6,5% sólo en el año 2025 con una tendencia muy sólida desde el año 2021 comparable a otros nichos como fitness o wellness.
• Tendencias del sector: construcción de espacios cada vez más automatizados, piscinas pequeñas en entornos urbanos y el aumento de las reformas orientadas a la climatización.

Los KPI más importantes en Google Ads

• País: España
• Periodo: año 2025
• Inversión gestionada: 1.000.000 € aprox
• Rentabilidad en GAds: 9-10
• CPC medio: 0,49
• Coste/conversión: 28,86
• Tasa de conversión: 1,24%
• Pedido medio: 300€ aproximadamente
• Categorías principales:
  • Robots limpiafondos
  • Piscinas desmontables
  • Climatización
  • Automatización en el tratamiento del agua
  • Cubiertas
  • Repuestos y accesorios
  • Producto químico
  • Cobertores

Crecimiento de clientes propios en GAds en 2025

• Inversión: +51,91%
• Conversiones: +175,83% 
• Valor de conversión: +209,62%
• ROAS: +103,82%
• Coste/conv: -44,93%
• Aumento de la facturación global de la tienda online: +69%

Estrategias y campañas clave

Para gestionar este tipo de vertical es imprescindible conocer a la perfección el producto y su particular estacionalidad. El reto: diseñar una estrategia de campañas lo suficientemente flexible como para impulsar cada tipo de producto de forma rápida y eficiente según evoluciona la temporada y la demanda del mercado.

La particularidad más importante que presenta este tipo de negocios es que su demanda nunca es estable y por lo tanto la inversión publicitaria (y la estructura de la cuenta) tampoco lo es. Esto implica una revisión constante de la estrategia según el momento del año en el que nos encontremos:

Estrategias upper funnel

Es en las épocas valle, concretamente durante el primer trimestre del año, cuando se deben poner en marcha las estrategias dirigidas a nutrir la parte superior del funnel de conversión o de awareness para despertar el conocimiento de nuestro sitio web o marca. 

Es en este momento, también, cuando muchos compradores potenciales comienzan a tomar en consideración la compra de los productos de importe más elevado (como puede ser una piscina) y empiezan a mostrar una intencionalidad en las búsquedas que necesitamos capturar y canalizar a través de campañas de remarketing.

Las campañas de YouTube y Demand Gen son idóneas para desarrollar este tipo de estrategias, teniendo en cuenta que el vídeo se ha convertido en el formato estrella por tratarse de un vehículo informacional de alto engagement y recuerdo de marca.

Estrategias mid funnel

Las campañas de Search nos aseguran presencia cuando el usuario muestra por primera vez una intención clara de compra. Sin embargo, su tasa de conversión suele ser menor, al mismo tiempo que los CPCs son elevados debido al auge de la competencia y al reducido espacio publicitario.

En este punto, la estrategia va a ser radicalmente distinta en función de la inversión publicitaria de la que dispongamos. En cualquier caso, es necesario que este tipo de campañas tengan como objetivo nuestras categorías o productos estrella y con un ticket medio lo suficientemente elevado para no comprometer la rentabilidad global de la cuenta.

Estrategias mid-low funnel

El ticket medio de este tipo de negocios es elevado, pero existe una gran disparidad de precios en el catálogo, desde los cientos y miles de euros que puede costar una piscina desmontable o un robot limpiafondos hasta las piezas de repuesto o reparación, los productos químicos, etc. con importes muy bajos.

Hacer una diferenciación estratégica entre este tipo de productos es vital para garantizar que todos ellos tengan una correcta visibilidad en base al presupuesto. Además, así también nos aseguramos de tener el control suficiente para potenciar (o frenar) cada tipo de producto de forma rápida y efectiva en el momento preciso.

Las campañas de Shopping tradicionales y las campañas Performance Max son ideales para impulsar y segmentar los productos, dándole a cada categoría la visibilidad y el push que queremos según la importancia que tenga en nuestros objetivos. El nivel de segmentación dependerá del volumen de conversiones de la cuenta y también del presupuesto disponible.

Estrategias low funnel

Las campañas de Branding nos permiten cubrir todas las búsquedas en las que nuestra marca esté presente, controlar el mensaje y nuestra imagen de marca, al mismo tiempo que la protegemos de nuestros competidores. Nuestra recomendación en este punto pasa siempre por combinar una estrategia tanto en Search como en Shopping, con audiencias bien trabajadas de remarketing. 

Es en este punto del funnel, también, en el que entran en juego las estrategias de remarketing para impactar, con formatos visuales y atractivos, a los usuarios que ya han visitado nuestro sitio web con anterioridad. Las campañas de Display o Demand Gen son las idóneas para este tipo de estrategias que deben ir acompañadas de ofertas y claims personalizados.

No todo es Google Ads

En el contexto actual, una estrategia omnicanal resulta imprescindible para impactar a la audiencia a lo largo de todos los puntos de contacto en los que la marca tiene presencia, garantizando así un crecimiento sostenido y rentable en el tiempo. La combinación de un SEO bien trabajado, junto con una presencia estratégica en redes sociales y estrategias de fidelización y personalización apoyadas en herramientas de automatización de marketing, completan una estrategia 360º exitosa. Este enfoque integral permite diferenciar al cliente frente a su competencia y maximizar el valor generado en cada interacción con el usuario.

Especialización y conocimiento del sector como ventaja competitiva

Los números hablan por sí solos: +209 % en valor de conversión, un ROAS de entre 9 y 10, y una facturación global de tienda que creció un 69% en un solo año. Pero detrás de esas cifras hay algo que no se improvisa: más de 10 años de especialización en eCommerce, un profundo conocimiento de cómo se comporta el consumidor digital en nichos de alta estacionalidad y un equipo capaz de tomar decisiones estratégicas rápidas cuando el mercado lo exige.

Geotelecom figura entre las 10 mejores agencias SEM de España en 2026 y gestiona cuentas de publicidad digital con una metodología orientada siempre a negocio, a generar rentabilidad real. La capacidad de combinar estrategias full funnel con una gestión del presupuesto ajustada a la estacionalidad del sector le ha convertido en el socio de referencia para los principales eCommerce de la vertical de piscinas en España.

Si tienes un eCommerce en un sector con mucha estacionalidad y quieres que tu inversión en Google Ads trabaje con la misma eficiencia, conoce cómo trabaja Geotelecom.